Pulz

Reklamy Sportradar – Relevantná reklama

V roku 2024 si prevádzkovateľ online kasína MrQ najal Sportradar ad:s, prvú marketingovú službu zameranú na stávkový priemysel, ktorá ponúka funkciu plateného vyhľadávania, aby zabezpečila škálovateľný rast podnikania.

Rob McCalman, vedúci oddelenia výkonnostného marketingu v spoločnosti MrQ, a George Powell, vedúci oddelenia plateného vyhľadávania v spoločnosti Sportradar, diskutujú o vplyve partnerstva.

Aká je úloha plateného vyhľadávania v stratégii digitálneho marketingu spoločnosti MrQ?

Rob McCalman: Zákazníci stávkových kancelárií často používajú online vyhľadávače na nájdenie najlepších kurzov alebo ponúk. Platené vyhľadávanie je preto základným marketingovým kanálom pre každého prevádzkovateľa, ktorý zabezpečuje jeho nákladovú efektívnosť a zároveň maximalizuje viditeľnosť značky v správnych oblastiach pre jeho individuálnu ponuku a obchodné ciele. Sportradar nám pomohol konzistentne analyzovať naše metriky vyhľadávania, aby sme zabezpečili konzistentný rast a hodnotu našich kampaní.

Ako sa tieto problémy riešia s pomocou reklamnej služby Sportradar?

rob: Sportradar prináša úroveň znalostí a odborných znalostí v danom odvetví, o ktorých vieme, že im môžeme dôverovať. Ich reklamná technológia a služba plateného vyhľadávania sú špecifické pre iGaming, takže dokážu zabezpečiť zvýšenú relevantnosť a viditeľnosť reklamy pre našu cieľovú skupinu. Sportradar ad:s nám ušetril drahocenný čas, pretože poskytuje všetko potrebné na pochopenie našej výkonnosti a vykonanie úprav potrebných pre trvalý úspech kampane.

Ktoré funkcie dynamických vstupných stránok Sportradar pomáhajú získať väčší záujem zákazníkov o stávkový trh?

George Powell: Dynamické vstupné stránky zvyšujú relevantnosť webových výsledkov zobrazovaných zákazníkom pri online vyhľadávaní tém súvisiacich so stávkovaním a hrami. Integrujeme živé športové stávkovanie a dátové kanály Sportradar, aby sme aktualizovali obsah každej stránky spolu s vývojom na stávkových trhoch, čo umožňuje prevádzkovateľom zobrazovať reklamy v reálnom čase, ktoré zodpovedajú témam, o ktoré majú zákazníci záujem.

Zhromaždenie takejto hĺbky údajov do jednej online šablóny ponúka veľmi efektívny spôsob, ako zákazníkom poskytnúť personalizovaný a ľahko vyhľadateľný obsah. Pre MrQ sme vytvorili jednu šablónu schopnú generovať neobmedzený počet variácií vstupných stránok pre ich hracie automaty, čo prevádzkovateľovi umožňuje prispôsobiť svoj obsah záujmom jednotlivých zákazníkov vo veľkom rozsahu.

Dynamické vstupné stránky efektívne preklenujú priepasť medzi vyhľadávačmi a webovými stránkami prevádzkovateľov, čím poskytujú vylepšený online zážitok pre stávkujúcich a zvyšujú počet kliknutí a akvizícií pre prevádzkovateľov.

Ako dynamické vstupné stránky Sportradaru prispievajú k rozširovaniu webového pokrytia v porovnaní s tradičnými statickými stránkami? Akými spôsobmi tieto vstupné stránky prekonávajú historické výzvy SEO?

George: Stávkové weby sú často zastarané, čo sa týka výkonnostnej reklamy, a nie sú nakonfigurované v súlade s osvedčenými postupmi reklamných platforiem, ako je Google, čo ich robí menej konkurencieschopnými pre platené vyhľadávanie. Naše riešenie dynamických vstupných stránok je vytvorené pre platformy výkonnostného marketingu, pričom konštrukcia stránok a aktuálny kód sú schopné zvládnuť technické potreby prevádzkovateľov s cieľom zlepšiť optimalizáciu miery konverzácie (CRO) a používateľskú skúsenosť.

Skutočná sila však pramení z toho, že stránky sú dostatočne agilné, aby reagovali na výkonnostné požiadavky majiteľa kanála. Keďže naše šablóny vstupných stránok využívajú jedinečné integrácie údajov od Sportradaru, správcovia kanálov majú kontrolu nad optimalizáciou ich výkonu a zároveň zabezpečujú bezpečnosť značky a súlad s predpismi.

Akú úlohu zohrávajú marketingové nástroje, ako je správa tém a porovnávanie kľúčových slov, pri zosúlaďovaní obsahu reklám so súčasnými trendmi na trhu a záujmami používateľov?

George: Keďže sa svet čoraz viac zameriava na používanie generatívnej umelej inteligencie v reklamných platformách, je ľahké stratiť pozornosť od toho, čo skutočne robí vyhľadávače silnými, a to sú kľúčové slová za každým vyhľadávaním. Z vyhľadávacích výrazov a metrík výkonnosti, ktoré sú s nimi spojené, sa môžeme naučiť obrovské množstvo vecí, čo nám umožňuje skutočne pochopiť správanie používateľov a to, ako interagujú s vertikálou iGaming.

Tieto nástroje sme vytvorili, aby pomohli prevádzkovateľom identifikovať silu ich značky a obsahu v porovnaní s každou jednotlivou témou vyhľadávania, čo im umožňuje posúdiť ich vlastnú výkonnosť v porovnaní s trhovými trendmi a záujmami používateľov. Toto je jadro nástroja, na ktorom máme viacvrstvovú technológiu, aby manažéri výkonnosti mohli jednoducho doladiť kampane s cieľom dosiahnuť optimálnu efektivitu.

Pomocou údajov zo Sportradaru a skúseností z odvetvia sme vykonali prieskum kľúčových slov a porovnali viac ako 400 tém súvisiacich so stávkovaním v rôznych jazykoch s priemyselnými štandardmi výkonnosti. Vďaka tomuto základu vieme porovnať výkonnosť prevádzkovateľov pre každú jednotlivú vyhľadávaciu kategóriu s týmito informáciami do 24 hodín, čím im ušetríme manuálne vyhľadávanie státisícov vyhľadávacích výrazov.

Odtiaľ môžeme priebežne zdokonaľovať ich témy a stratégiu s cieľom zlepšiť výkonnosť vyhľadávania v súlade s trendmi a záujmami používateľov.

Aké výhody ponúkajú proprietárne marketingové nástroje, ako je správa tém a porovnávanie kľúčových slov, oproti konvenčným prístupom?

rob: Správa tém a porovnávanie kľúčových slov v službe Sportradar poskytujú kľúčový prehľad o výkonnosti. Platené vyhľadávanie je široký a komplexný marketingový kanál, takže tieto poznatky sú neoceniteľné pre hlbšie pochopenie výkonnosti.

Kombinácia týchto nástrojov a expertov spoločnosti Sportradar uľahčuje riadenie výkonnosti, čo nám umožňuje sústrediť sa na budovanie značky MrQ s istotou, že platené vyhľadávanie je v súlade s našimi cieľmi.

Mohli by ste uviesť príklady toho, ako tieto nástroje priamo prispeli k zlepšeniu výkonnosti reklám a vyššej miere konverzie?

George: Reklamy, ktoré sú relevantnejšie pre vyhľadávania používateľov, dosahujú vyššie skóre kvality v Google, čo znižuje náklady. V prípade MrQ sme si uvedomili, že ich zacielenie a umiestnenie ich ponuky blackjacku nebolo také silné ako pri iných témach na stránke s výsledkami vyhľadávania (SERP) v porovnaní s agresívnymi stratégiami niektorých ich konkurentov.

Tieto výdavky sme teda prerozdelili na iné témy, ako sú kasína a hracie automaty – jednoduchá úprava, ktorá ušetrila desiatky tisíc na mesačných marketingových výdavkoch. Tento prístup založený na dátach umožnil spoločnosti MrQ zefektívniť svoju stratégiu plateného vyhľadávania a dosiahnuť o 250 percent vyšší rast pri škálovaní kampaní, znížiť cenu za akvizíciu o 18 percent a zvýšiť skóre kvality Google o 50 percent.

Akým spôsobom dopĺňa platené vyhľadávanie iné kanály digitálneho marketingu v rámci holistickej marketingovej služby reklamy od spoločnosti Sportradar?

George: Digitálne kanály neexistujú izolovane. Takže keď ostatné kanály v marketingovej službe Sportradaru, ako napríklad programatická reklama a platená reklama na sociálnych sieťach, dosahujú dobré výsledky, pozorujeme nárast plateného vyhľadávania. Môže to byť dosiahnuté zlepšením miery konverzie, ak zákazníci majú viac digitálnych interakcií s operátorom a lepšie rozpoznávajú jeho značku. Alebo je možné vytvoriť zámer nákupu inde, aby sa používatelia motivovali k „googleniu“ určitej témy.

Platené vyhľadávanie tiež identifikuje časy špičky, keď je záujem o konkrétnych operátorov alebo témy. Vyhľadávanie je vždy „zapnuté“, takže získava konzistentné údaje, čo znamená, že je spoľahlivým zdrojom trendov a zmien a poskytuje prehľad o tom, ktoré iné kanály sú efektívne. Dáta v konečnom dôsledku rozprávajú príbeh a vyhľadávanie je kľúčovým dielikom skladačky, ktorý dopĺňa efektívnosť iných kanálov pri realizácii komplexných kampaní.