Prečo operátori prechádzajú z trhovísk s obsahom na interné RGS
Keďže ponuka hier rastie a viditeľnosť domovskej stránky klesá, prevádzkovatelia sa pýtajú, či tradičný trh s obsahom stále funguje.
Dominic Le Garsmeur, riaditeľ pre produkty v spoločnosti Fincore, vysvetľuje, prečo výhody väčšej kontroly a vlastníctva obsahu nútia značky zavádzať interné herné servery (RGS).
Známa stratégia sa vracia vo veľkom meradle
Zavedenie vzdialených herných serverov (RGS) do vlastných rúk je strategickým návratom k modelu, ktorý dominoval v raných dobách online hier. V minulých rokoch si prevádzkovatelia z nutnosti budovali vlastné servery a obsah, pretože dodávky tretích strán boli obmedzené.
Ako trh dozrieval, štúdiá prekvitali, inovácie sa zrýchľovali a agregátory vytvorili konkurenčný trh, čo znamenalo, že prevádzkovatelia ustúpili, získali hry externe a zamerali sa na značku, zapojenie hráčov a propagačné akcie.
Dnes sa dynamika opäť mení – nie kvôli nedostatku, ale preto, že trh je zaplavený podobným obsahom, ktorý sa len ťažko udržiava v dojme zákazníkov.
Prevádzkovatelia prehodnocujú, ako získať kontrolu nad hrami, ktoré ich hráči vidia, hrajú a oceňujú, a ako dosiahnuť, aby ich ponuka vynikla medzi všetkými ponukami operátorov, ktorí sa pridávajú k nim.
Nadmerná ponuka a miznúca viditeľnosť
Údaje z odvetvia ukazujú, že každý týždeň sa na hlavných regulovaných trhoch uvádza na trh viac ako 100 nových titulov. Nedávny prieskum brazílskeho trhu, ktorý vykonala spoločnosť Product Radars, ukazuje, že približne 60 percent týchto hier zmizne z domovských stránok operátorov do jedného mesiaca. Aj vysokokvalitné vydania si vyžadujú značnú podporu operátorov, aby dosiahli popularitu.
Toto prostredie predstavuje výzvu pre štúdiá aj prevádzkovateľov. Vyhľadávanie obsahu sa stalo neefektívnym a diferenciácia ťažšou, pričom mnohé spoločnosti sa kvôli závislosti od tretích strán trápia s prijímaním najlepších rozhodnutí.
Prevádzkovatelia reagujú tým, že sa stávajú veľmi selektívnymi a zameriavajú sa na obsah, ktorý môžu vlastniť, označovať a kontrolovať – stratégia navrhnutá tak, aby znížila závislosť od tretích strán a maximalizovala dlhodobú hodnotu.
Prečo je exkluzivita dôležitá
Jedným z najsilnejších faktorov pre internú stratégiu RGS je exkluzivita. Prevádzkovatelia teraz uprednostňujú obsah, ku ktorému majú prístup iba ich hráči – nielen dočasné exkluzivity, ale plne vlastnený obsah, ktorý odráža identitu ich značky.
Môže ísť o značkové hry, licencované duševné vlastníctvo, ako napríklad športové tímy, alebo strategicky dôležité mechaniky. Vytváranie a hosťovanie obsahu na internej platforme znižuje zložitosť integrácie a umožňuje operátorom realizovať dlhodobé plány s väčšou istotou a zároveň spolupracovať s kreatívnymi partnermi na poskytovaní kvalitných skúseností.
Širší prístup nad rámec úrovne Tier 1
Historicky mali iba najväčší prevádzkovatelia, ako napríklad FanDuel a DraftKings, zdroje na to, aby vo veľkom rozsahu rozvíjali vlastný obsah, ale to už dnes nie je pravda. Fincore, Pozorovali sme posun späť k internému obsahu. Prevádzkovatelia strednej úrovne čoraz viac skúmajú svoj obsahový mix, skúmajú vlastníctvo, dlhodobé licencie a modely zdieľania príjmov.
Kontrolou lobby, propagačných akcií a viditeľnosti si prevádzkovatelia môžu zabezpečiť, aby ich vlastný obsah mal najlepšiu šancu preraziť a zarezonovať s vernými hráčmi. Postupom času sa tým znižuje závislosť od tretích strán a urýchľuje sa komerčná životaschopnosť interných stratégií.
Naše pozorovania naznačujú, že u väčších prevádzkovateľov sa značná časť obsahu ich domovských stránok teraz riadi prístupom v štýle Netflixu – sú to starostlivejšie vybrané tituly vyvinuté alebo vlastnené interne.
Dôsledky pre štúdiá
Táto zmena však nevylučuje úlohu štúdií tretích strán. Vždy bude dopyt po významných tituloch, zavedených značkách, uznávaných duševných vlastníkoch a silných špecializáciách. Tlak na menšie štúdiá je však nepopierateľný. Prevádzkovatelia rokujú intenzívnejšie, ponúkajú menej záruk a agresívnejšie rotujú obsah.
V reakcii na to sa mnohí poskytovatelia snažia o bližšie a exkluzívnejšie vzťahy s prevádzkovateľmi a vytvárajú obsah priamo na ich platformách. Pre niektorých to poskytuje stabilitu a zároveň vytvára dlhodobé príležitosti vrátane potenciálnej akvizície. Rovnováha síl sa vyvíja, ale inovácie a kvalita budú vždy najdôležitejšie.
Realizácia internej obsahovej stratégie
Rané interné stratégie sa často zameriavali na stolové hry a jednoduchý značkový obsah. Dnes sa prevádzkovatelia zameriavajú na produkty s vysokým dopadom, ako sú jackpotové fondy s viacerými hrami a opakované mechaniky s vysokým objemom, ako sú napríklad crash hry.
Postreh je jednoduchý: skutočná hodnota často spočíva skôr v štruktúre hry než v témach alebo audiovizuálnych efektoch. Prevádzkovatelia sledujú trendy na rôznych trhoch a rozhodujú sa, ktoré z nich chcú vlastniť, ktoré chcú označiť alebo ktoré chcú sami vyvíjať.
Úspech sa v konečnom dôsledku dá dosiahnuť meraním interakcie hráčov. Prevádzkovatelia už analyzujú svoje hráčske základne, sledujú výkon, demografické údaje a angažovanosť. Prechod na tvorbu vlastného obsahu je prirodzeným rozšírením rozhodnutí, ktoré už robia – ktoré hry predstaviť, kde propagovať a čo rezonuje.
Vedenie spoločnosti v praxi vyžaduje jasnú strategickú víziu, povedomie o širšom trhu a pochopenie toho, kedy nakupovať alebo budovať. Väčšina prevádzkovateľov uprednostňuje menej kvalitnejších zážitkov, ktoré rezonujú s hráčmi a odrážajú ich značku.
Keďže trh je čoraz viac nasýtený, očakávame zámerný posun smerom k vlastníctvu obsahu, pričom prevádzkovatelia starostlivo vyberajú hry, ktoré prinášajú angažovanosť aj dlhodobú strategickú hodnotu.
