Pulz
Kontrolovaná skupina: Veľká v USA
By Lewis - 6. septembra 2021
Checkd Group, britská pobočka športového stávkovania, má veľké plány presadiť sa v Amerike. Obchodný manažér Callum Broxton vysvetľuje, ako môžu pridružené spoločnosti, ktoré chcú vstúpiť do USA, využiť skúsenosti získané v Spojenom kráľovstve, aby pomohli formovať svoju ponuku na trhu, kde mnoho operátorov nájde takéto odborné znalosti veľmi užitočné.
Odhady sa rôznia, pokiaľ ide o to, aký veľký by sa americký trh so športovými stávkami nakoniec mohol stať, ale je ťažké znížiť jeho potenciál.
V našich kanceláriách tu v Deansgate v Manchestri je známe, že spoluzakladateľ Jamie Knowlson prednášal štatistiku, že v nasledujúcich piatich rokoch sa predpokladá, že 50 miliónov Američanov uskutoční svoju prvú stávku. Jedna skupina pre prieskum trhu nedávno zistila, že americký trh by mohol mať hodnotu 40 miliárd libier ročne – takmer 17-násobok veľkosti regulovaného trhu Spojeného kráľovstva. Takéto čísla si vyžadujú pohlcovanie.
V pretekoch o prinesenie poznatkov z vyspelých trhov do USA, keď sa športové stávkovanie postupne otvára štát od štátu, je dôležité pochopiť, že úspech – a kúsok z tohto obrovského zisku – nie je len tak ďaleko.
Z kultúrneho hľadiska je spôsob, akým sa konzumujú americké športy, výrazne odlišný od Spojeného kráľovstva a existuje podobný nesúlad, pokiaľ ide o stávkovanie. Keďže prebieha nová zlatá horúčka, pochopenie krajiny je kľúčom k plnému odomknutiu jej potenciálu.
Ako fanúšik Liverpoolu som v Lige majstrov zažil veľa veľkých nocí. Ak by ste leteli s americkým športovým fanúšikom na Anfield na vyraďovací zápas v strede týždňa proti Manchestru City, možno by bol šokovaný intenzitou atmosféry.
Surovosť zážitku sa umocňuje na futbalových zápasoch najvyššej úrovne, kde tesná geografická blízkosť súperiacich tímov a prítomnosť veľkého počtu hosťujúcich fanúšikov umocňujú gladiátorský pocit na štadiónoch.
Naopak, športový fanúšik so sídlom v USA bude zvyčajne bombardovaný správami od sponzorov na mieste obývanom takmer výlučne domácimi fanúšikmi v atmosfére, v ktorej sa kladie dôraz na rodinnú zábavu.
Je zaujímavé, že úloha, ktorú stávkovanie tradične zohráva v rámci konzumácie športu, je opačná, ako by sa dalo očakávať vzhľadom na vyššie uvedené faktory. Typický stávkujúci v USA, ktorý vkladá svoju stávku osobne, má tendenciu siahnuť po väčších stávkach a pri kratších kurzoch, aby pokryl peňažnú hranicu.
Na vyspelom trhu v Spojenom kráľovstve sa stávkovanie vo väčšej miere považuje za rekreačnú aktivitu a existuje kultúra – určite medzi naším publikom, ktorým sú najmä muži vo veku od 18 do 34 rokov – umiestňovať týždenný akumulátor na malé stávky a vysoké kurzy.
To, čo predpokladáme, je postupný posun smerom k začleneniu stávkovania do celkového zážitku zo zábavy v USA. Spoločnosť Flutter, ktorá využíva svoje značky FanDuel a FOX Bet na podporu rastu v USA, ťaží z rozsiahlych skúseností jednej z najväčších prevádzkových skupín v Spojenom kráľovstve a postupne dováža nové koncepty stávkovania vrátane ponúk typu request-a-bet a multis.
Je spravodlivé povedať, že je potrebné urobiť veľa držania za ruku, aby sme amerického tipujúceho naviedli na cestu malých stávok s dlhými šancami, a keď sa začneme pozerať na našu vlastnú budúcnosť za rybníkom, kultivácia tejto vzdelávacej skúsenosti je veľmi dôležitá. výzva, na ktorú sme veľmi dobre pripravení.
Jedným z našich najväčších úspechov na trhu v Spojenom kráľovstve je rast našich značiek – z ktorých popredné sú Footy Accumulators – od základov. Od začiatku v roku 2012 sme naše stránky a sledovanosť organicky rozvíjali, v posledných rokoch sme ich dopĺňali o platené aktivity.
Táto úroveň organického rastu nie je niečo, čo vidíte replikovať inde, a ako to vidíme, znalosti o tom, ako to dosiahnuť, sa dajú exportovať. Našou stratégiou rastu v USA je stavať na silnej základni a odtiaľ expandovať.
Skúsenosti nás informujú aj o potrebe maximalizovať vzťahy s partnermi. Jedným príkladom tu v Spojenom kráľovstve je spôsob, akým môžeme vystrihnúť sprostredkovateľa a ísť priamo do obchodného tímu, ak by sme videli príležitosť, o ktorej veríme, že zaujme naše publikum.
Takéto ciele môžeme dosiahnuť iba prostredníctvom vytvárania pevných vzťahov. Pridružené spoločnosti, ktoré chcú vstúpiť do USA, môžu využiť skúsenosti získané v Spojenom kráľovstve na pomoc pri formovaní ponuky v USA, kde mnohí operátori nájdu takéto odborné znalosti veľmi užitočné.
Zistili sme tiež, že budovanie partnerstiev na domácom trhu sa dobre prekladá. Napríklad v rámci Flutter máme blízko k hlavným značkám Paddy Power, Betfair a Sky Bet, ktoré pomáhali pri diskusiách o budúcich plánoch s FanDuel tým, že už poznali našu existujúcu ponuku v Spojenom kráľovstve.
Očakávam, že vzhľadom na existujúce partnerstvá medzi veľkými hráčmi z Európy a USA uvidíme veľa podobného vzájomného opelenia. V relatívne krátkom čase sme prešli od virtuálneho výpadku stávkových aktivít v širších médiách k DraftKings, ktorí sa dohodli na veľmi viditeľnom sponzorstve 350 miliónov dolárov s UFC.
Zatiaľ čo stávkujúci pred niekoľkými rokmi technicky porušovali zákon uzatváraním stávky, aliancia stávkových značiek a veľkých mien v mediálnom a športovom prostredí môže pomôcť vybudovať tak potrebnú dôveru v systém.
V súčasnej dobe existuje viac ako tucet štátov, ktoré v určitej forme spustili online športové stávkovanie, pričom v iných – vrátane New Yorku – sa čaká na právne predpisy. Zatiaľ čo veľa kampaní SEO pridružených webových stránok bude intenzívne vyškolených v štátoch, ktoré už fungujú, je dôležité budovať značky na národnej úrovni.
Podnik, ktorý je prítomný iba v štátoch, ktoré sú legálne, riskuje, že bude dobiehať, keď sa obmedzenia zrušia inde. Keď sa značka založí na národnej úrovni, cieľom je vybudovať čo najširšiu používateľskú základňu, aby hneď po získaní licencií pre tie štáty, ktoré sú legálne, išlo o pokus o konverziu týchto zákazníkov.
V našom prípade v ideálnom prípade vytvoríme lojalitu k značke a pripojíme sa k silnej produktovej ponuke, ktorá nám umožní maximalizovať ich stávkové skúsenosti na mnoho ďalších rokov. Sme tiež odhodlaní silne sa zamerať na zodpovedné hranie, rovnako ako to úspešne robíme v Spojenom kráľovstve.
Pokiaľ ide o budúcnosť pridružených spoločností v USA vo všeobecnosti, bude zaujímavé sledovať, či sa bude pri dozrievaní trhu riadiť podobným vzorom ako Spojené kráľovstvo. To by znamenalo prejsť od free-for-all, so stovkami pridružených spoločností propagujúcich každú stávkovú kanceláriu, do bodu, ku ktorému sme dospeli, keď Sky Bet a bet365, aby sme vymenovali dva príklady, majú každý len niekoľko partnerov.
Z našej strany ide o to, aby sme sa umiestnili spôsobom, ktorý podporuje dlhovekosť, aby sme získali záujem čo najväčšieho počtu z týchto 50 miliónov nových stávkarov.
