Pulz

Generálny riaditeľ Greentube: naša stratégia v USA je opačná ako v Európe

Thomas Graf, generálny riaditeľ spoločnosti Greentube, vysvetľuje, prečo sa štátna stratégia spoločnosti výrazne líši od Európy a poučenie z toho, ako divízia NOVOMATIC pokračuje v expanzii v USA.

Nakoľko prospešných bolo posledných pár mesiacov, keď sme sa vyrovnali s vnútorným fungovaním prekvitajúceho amerického trhu?

V USA sme debutovali v septembri minulého roka, takže sa o trhu stále veľa učíme. Na začiatok sa zameriavame na tri veľké štáty, New Jersey, Michigan a Pensylvániu, a naším prístupom je partnerstvo s kľúčovými multištátnymi hráčmi na týchto trhoch, ako aj využívanie existujúcich partnerstiev z Európy tam, kde je to možné.

Okrem toho v niektorých prípadoch máme aj existujúce vzťahy prostredníctvom podnikania NOVOMATIC America s pozemnými hracími automatmi, takže tieto synergie môžeme využiť ako vstupné dvere pre ďalšie potenciálne partnerstvá. Nebolo pre nás ťažké určiť správnu stratégiu a teraz pracujeme na jej realizácii, aby sme sa etablovali ako popredný dodávateľ pre americký online priemysel.

Ako sa dostali hráči v New Jersey greentubeportfólio blue-chip titulov?

Do USA sme nepriniesli celé blue-chip portfólio titulov NOVOMATIC, pretože nie všetky tituly sú vhodné pre tamojší trh. Tieto hry sú niektoré z našich najobľúbenejších v Európe, kde napríklad Book of Ra a Lucky Lady's Charm majú s hráčmi dlhú tradíciu a sú dobre zavedené, ale v USA sú menej známe.

Preto sme museli použiť tieto IP adresy na vytvorenie populárnych mechanických verzií Hold N Spin týchto európskych trhákov. Toto je prístup, ktorý sme prispôsobili výberu našich existujúcich titulov s týmito úspešnými mechanizmami, ktoré sú vhodnejšie pre hráčov z USA, no vyvinuli sme aj obsah špecifický pre daný trh, ako napríklad Wild Lines: American Eagle, tradičnú stepperovú automatovú hru s doplnkom. funkcie, aby vyhovovali preferenciám miestneho publika. Pevne veríme, že toto je správny prístup v Severnej Amerike.

Existuje všeobecný pocit, že hráči z USA sú pri hraní online viac naklonení vyhľadávaniu rozpoznateľných pozemných automatov. Myslíte si, že to dáva Greentube značnú výhodu oproti konkurencii?

V skutočnosti máme na americkom trhu nainštalovanú obmedzenú základňu hracích automatov. Výsledkom je, že sme si ešte nevytvorili rovnakú základňu lojálnych hráčov ako v Európe a naša pozemná pozícia sa presadzuje len na niektorých špecializovaných trhoch, ako napríklad v Illinois.

Môžeme však analyzovať výkonnosť nášho online sociálneho obsahu a obsahu RMG v USA a čerpať z našich poznatkov z Greentube Pro, našej americkej marketingovej platformy, ktorá sa zameriava na pozemných hráčov, aby sme získali lepšiu predstavu o obsahu tejto skupiny hráčov. tešiť sa najviac.

Naša stratégia pre USA je teda v protiklade k tomu, čo robíme v Európe, a bude to pre nás zaujímavá lekcia, keď budeme ďalej rozširovať a posilňovať naše produktové portfólio z pohľadu viacerých kanálov.

Už ste predtým vyjadrili zámer vyvinúť vyhradený obsah pre novú generáciu amerických hráčov. Máte pocit, že Greentube je teraz schopný to urobiť, keď získal prehľad a skúsenosti na trhu?

Náš prístup je pozrieť sa na to, ktoré hry a mechaniky fungujú najlepšie na trhu. Bude to chvíľu trvať, ale už máme dobrý nápad a investujeme zdroje do ďalšieho skúmania. Náš mechanizmus Hold N Spin sa spolu s inými hrami už ukázal ako populárny v New Jersey, takže je to dobrý vstupný bod.

K nášmu obsahu pridávame vlastnú príchuť, napríklad sériu Diamond Cash, ktorá má jasnú identitu Greentube, ktorú chceme na trhu etablovať. Sme na správnej ceste a naše portfólio bude obsahovať kombináciu osvedčeného obsahu z pozemných automatov a inovatívnych nových hier vytvorených pre online.

Máme tiež skúsenosti zo sociálnych kasínových hier v USA, kde bolo naše portfólio dostupné ako freemium produkt pre zákazníkov kasín prostredníctvom našej ponuky Greentube Pro a nášho nedávneho partnerstva s GAN.

To nám poskytlo informácie o miestnych preferenciách a použijeme údaje zozbierané z tejto vertikály a vyberieme najobľúbenejšie tituly a prinesieme ich do našej online ponuky v New Jersey a neskôr aj v Michigane, Pensylvánii, Connecticute a ďalších štátoch iGamingu. V blízkej budúcnosti sa budeme viac zameriavať aj na nové koncepty, ktoré ešte nie sú na trhu etablované.

Spoločnosť Greentube nedávno získala licenciu v Michigane a zverejnila plány, ako tak urobiť v Pensylvánii a Connecticute. Existujú ďalšie štáty, ktoré pozorne sledujete?

Michigan a Pensylvánia sú zďaleka najväčšie štáty okrem New Jersey a tieto tri štáty pokrývajú v tejto fáze približne 90 percent trhov, ktoré sú pre nás adresné. Podnikáme aj kroky na vstup do Connecticutu, ale naše zameranie zostáva na štáty „Big 3“, ktoré ponúkajú hranie hier.

Naším prvým krokom je preto vstúpiť do väčších štátov a spolupracovať s operátormi úrovne 1, keďže chceme hneď od začiatku osloviť čo najviac hráčov. Očakávame tiež, že regulácia bude v prípade online kasín napredovať pomalšie ako v prípade športového stávkovania, takže má zmysel sústrediť sa na štáty, ktoré to teraz umožňujú, a nepozerať sa príliš ďaleko do budúcnosti.

Neponáhľame sa a teraz budeme zaneprázdnení New Jersey a Michigan a uistíme sa, že sa integrujeme s operátormi, aby sme sa mohli pozrieť na ďalšie štáty, ktoré budú v budúcom roku spustené. Práca nám určite neubúda. Budeme potrebovať čas, aby sme vybudovali akúkoľvek látku a vytvorili silný miestny tím, ktorý potrebujeme, aby sme boli úspešní v Severnej Amerike.

Môžete povedať, že sme v našom prístupe konzervatívni, pretože najprv potrebujeme mať produkt, o ktorom vieme, že funguje, a potom na ňom stavať. Zo spätnej väzby, ktorú dostávame od miestnych zainteresovaných strán, sme na správnej ceste.

Keďže rôzne štáty majú rôzne predpisy, predstavuje to výzvu pre dodávateľov, ktorí sa snažia získať podiel na trhu v USA, najmä keď je výhoda prvého ťahu taká kľúčová?

Načasovanie je podstatné a na vstup do USA sme čakali roky. Rozhodli sme sa debutovať po tom, čo niekoľko štátov oznámilo zámer regulovať online hazardné hry a po tom, čo sme videli, že New Jersey ide správnym smerom. Teraz je to správne načasovanie, pretože Michigan a Pensylvánia sa otvorili a ponúkajú relevantnú škálovateľnosť.

Dôležitá je výhoda prvého ťahu. V súčasnosti zaznamenávame veľa aktivít v oblasti fúzií a akvizícií, pričom medzinárodní dodávatelia posilňujú svoju pozíciu nákupom menších štúdií s lokálnymi odbornými znalosťami alebo portfóliami inovatívnych hier. Okrem toho prevádzkovatelia spúšťajú svoje vlastné interné štúdiá, takže z hľadiska obsahu existuje intenzívna konkurencia.

Trh sa len stane konkurencieschopnejším, ako je dnes, ale vstupujeme v správnom čase, aby sme sa umiestnili s našou lokalizovanou ponukou. S dostatočnou ponukou obsahu môžeme dostať kritické množstvo ku všetkým operátorom.

Jasne vidíme, že americkí hráči míňajú viac peňazí na automaty ako v Európe, takže potenciál stojí za námahu. Sme veľmi nadšení z toho, čo prinesú nasledujúce roky, keďže americký trh sa neustále vyvíja.

Bude to kľúčová súčasť strategických plánov rastu spoločnosti Greentube a máme ambiciózny investičný plán pre organický a neorganický rast, aby sme zabezpečili, že miestnym hráčom dodáme správny obsah a podporíme podnikanie našich partnerov operátorov.