Pulz
Soft2Bet: Plány expanzie v USA na rok 2024
By William - 28. novembra 2023
Styliana Kalogreadou, vedúca predaja v Soft2Bet, uvažuje o úspešnom roku 2023 pre spoločnosť a vysvetľuje, ako môže motivačné inžinierstvo podporiť podnikanie pre partnerov.
Aký bol debut Soft2Bet na výstave G2E Las Vegas?
Osobne to bola moja prvá účasť na G2E a tohtoročné podujatie poslúžilo ako príležitosť predstaviť Soft2Bet americkému publiku. Bol to skvelý spôsob, ako získať informácie, spoznať kontakty a stánok na výstave bol pre nás veľmi užitočný.
Teraz sme v procese nadväzovania na rozhovory a podnety, ktoré sme vytvorili. Rozhovory siahali od úvodných stretnutí až po pokročilejšie diskusie s kontaktmi, s ktorými už nejaký čas komunikujeme. Celkovo to bola pre nás veľmi vydarená akcia.
Ako sa stretnutia líšili od stretnutí, ktoré zvyčajne mávate na európskych podujatiach, kde má Soft2Bet etablované zastúpenie?
Primárny rozdiel spočíva v jedinečných charakteristikách amerického trhu v porovnaní s našou etablovanou prítomnosťou v Európe. USA poskytujú širšiu a rozmanitejšiu krajinu, ktorá nám ponúka vzrušujúce príležitosti na rast.
V súčasnosti sa zameriavame na zabezpečenie toho, aby sme komplexne pochopili všetky zložitosti tohto dynamického trhu, aby sme maximalizovali našu efektivitu a prispôsobili sa jeho špecifickým požiadavkám.
Ako Soft2Bet identifikuje strategických B2B partnerov, ktorí urýchlia rast na americkom trhu?
Regulačné prostredie je v USA zložité, a preto je veľmi dôležité sa na to náležite pripraviť, všetko analyzovať a zistiť všetky príležitosti, ktoré budú pre nás najproduktívnejšie. Je dôležité pochopiť prostredie, do ktorého vstupujeme.
Napríklad s vedomím, že štáty ako New Jersey alebo Michigan, ktoré majú dlhú históriu hazardných hier, sú pre nás vhodnejšie ako novoregulovaný štát, ktorý sa týka výlučne športového stávkovania.
Aké sú plány Soft2Bet pre severoamerický trh?
Náš prístup k severoamerickému trhu spočíva v opatrnej a zámernej expanzii. Dávame si čas, aby sme zabezpečili dôkladné pochopenie krajiny. Momentálne sa zameriavame na New Jersey, čo je v súlade s našimi obchodnými iniciatívami.
New Jersey ponúka niekoľko výhod vrátane relatívne nenasýteného trhu, výhodného daňového režimu a rôznorodej komunity operátorov. Naším zámerom je vytvoriť pevné základy pre našu technológiu v USA a New Jersey je ideálnym východiskovým bodom pre toto úsilie.
Zatiaľ čo svoju prítomnosť budujeme postupne, je nevyhnutné zdôrazniť, že sa s uvedením do USA alebo Kanady neponáhľame. Náš prístup k severoamerickému trhu spočíva v opatrnej a zámernej expanzii do štátov ako New Jersey a provincií ako Ontário v Kanade, ktoré majú živé iGamingové ekosystémy. Zaviazali sme sa, že sa o týchto trhoch pred debutom dozvieme čo najviac.
Soft2Bet mal stánok na SiGMA Malta Europe a na podujatí vystúpil vrcholový manažment. Aké to bolo?
SiGMA Malta Europe je jednou z najvýznamnejších udalostí nášho obchodného kalendára a je to fantastická príležitosť stretnúť sa s partnermi a potenciálnymi zákazníkmi v poprednom európskom iGamingovom centre. Predstavili sme motivačné inžinierstvo, našu technológiu gamifikácie a ako umožňuje silný rast v kľúčových metrikách.
Náš generálny riaditeľ Uri Poliavich mal hlavný prejav na druhý deň podujatia a ukázal, ako motivačné inžinierstvo zvyšuje výnosy, angažovanosť a lojalitu. Jednoduchý spôsob, ako to ilustrovať, sú údaje. Betinia je našou vedúcou značkou vo Švédsku a prehľady údajov ukazujú, že naše funkcie Motivation Engineering viedli k:
Viac ako 65-percentný nárast GGR v porovnaní s negamifikovanými značkami, na ktorých sa podieľa 60 percent hráčskej základne;
Takmer 50 percent angažovaných hráčov vkladá väčšie sumy, pričom frekvencia vkladov sa zvyšuje o 30 percent v porovnaní s neangažovanými zákazníkmi;
Priemerný príjem na používateľa vyšší o 70 percent.
Tieto čísla potvrdzujú veľký potenciál našich produktov motivačného inžinierstva a vplyv, ktorý má gamifikácia.
Sú gamifikačné technológie a lokalizačné stratégie rozdielnymi bodmi Soft2Bets?
Áno, a ako ukazujú čísla, odráža sa to vo výsledkoch, ktoré prinášajú nám aj našim partnerom.
V Soft2Bet tiež veríme, že ukazuje, čo môžeme dosiahnuť, keď sa dodávatelia iGaming zameriavajú na poskytovanie riešení, ktoré sú moderné, flexibilné, ľahko implementovateľné a technologicky vyspelé.
Soft2Bet nedávno získala licencie v Taliansku, Rumunsku a Grécku. Je cieľom konsolidácia týchto trhov alebo nové licencie?
Regulačná expanzia v Európe bola pre nás jasným cieľom v tomto roku a bude pokračovať aj v blízkej budúcnosti. Sme radi, že sme získali licencie na týchto kľúčových trhoch a tešíme sa, že budeme žiť v čo najväčšom počte regulovaných európskych krajín.
S ohľadom na možnosti lokalizácie a personalizácie našej technológie veríme, že tieto funkcie sú v našom portfóliu veľmi silné a veríme, že sa to prejaví na rastúcom podiele na trhu v nasledujúcich rokoch.
Vždy posudzujeme, ako môžeme dosiahnuť zlepšenie, či už ide o procesy dodávania produktov alebo platobné riešenia. Súčasne vykonávame denné bezpečnostné audity a hodnotenia rizík, aby sme sa uistili, že naše platformy sú pre našich hráčov bezpečné.
Aké sú ciele Soft2Bet na rok 2024?
Regulačná expanzia v Európe a USA patrí medzi naše kľúčové ciele na rok 2024. Keďže neustále rastieme, prispôsobujeme sa rôznym prostrediam a naši partneri sú nadšení z našich plánov.
V nasledujúcich mesiacoch od nás bude ešte veľa noviniek, takže nás sledujte.
