Pulz

Brazília: množstvo príležitostí, ak trh využije svoj potenciál

Generálny riaditeľ Pronet Gaming, Alex Leese, skúma scénu v Brazílii pred dlho očakávanou reguláciou trhu.

Očakáva sa, že neustály vzostup Latinskej Ameriky ako globálnej ekonomickej veľmoci bude obzvlášť zreteľný od polovice tohto storočia.

Investičná banka Goldman Sachs predpovedá, že do roku 2050 tento región urobí obrovský krok, aby sa stal popredným hráčom na globálnom trhu, pričom Brazília a Mexiko sa stanú siedmou a ôsmou najväčšou svetovou ekonomikou za Čínou, USA, Indiou, Japonskom, Nemecko a Spojené kráľovstvo vo svojom prehľade rozvíjajúcich sa ekonomík.

Prirodzene, kombinácia významného ekonomického potenciálu a vysoko angažovaného, ​​športom zblázneného obyvateľstva robí Brazíliu mimoriadne atraktívnou ponukou pre náš priemysel pred očakávaným otvorením jej regulovaného trhu v roku 2022.

Potenciál je jasný, ale ako sa môžu operátori presadiť na trhu pred distribúciou licencií? Prvým bodom, ktorý treba poznamenať, je, že plánovanie a úspešný vstup na trh závisí od vytvárania vzťahov.

Latinská Amerika sa nespolieha na formálne procesy obstarávania ako také, ale kladie oveľa väčší dôraz na osobné väzby, ktoré možno posilniť. Preto je kľúčové mať správneho miestneho partnera – niekoho, kto môže otvárať dvere mediálnym agentúram, futbalovým klubom, športovým zväzom a dokonca aj miestnym guvernérom.

Zatiaľ čo niektorí operátori prvej úrovne sa možno zdráhajú odovzdať percento svojho podnikania miestnemu partnerovi, je to zásadný krok na ceste k úspechu. Absencia regulácie nezabránila mnohým zahraničným operátorom, aby sa už zapojili do sponzorovania futbalových klubov a televíznej reklamy v Brazílii.

Rozsah týchto futbalových klubov je obrovský; Flamengo má napríklad 40 miliónov priaznivcov a ak tieto značky dokážu zaujať túto fanúšikovskú základňu, potom je tu obrovská príležitosť.

Čo sa týka produktov, čítal som veľa vyhlásení, že tento prístup musí byť „tropalizovaný“, aby vyhovoval chutiam zákazníkov v Latinskej Amerike. Mám pocit, že ide o veľmi povýšenecký koncept.

Nemôžeme zabúdať, že na brazílskom sivom trhu už mnoho rokov pôsobí množstvo úspešných značiek, ktoré dosahujú vynikajúce výsledky vďaka využívaniu stávkovej stávky v západnom štýle a obrovskej škály kasínových produktov.

Je pravda, že objednávanie stávkovej stávky môže byť potrebné zmeniť – napríklad predstavením rôznych líg – a dôležité je pridanie video binga a miestnych poskytovateľov platobných služieb. To je však rovnaké pre každý trh.

Esports je tiež vertikála s príťažlivosťou pre masový trh, pričom jedným z najobľúbenejších titulov v regióne je CS:GO. Zistili sme, že medzi fanúšikmi tohto titulu ponuka prispôsobiteľného prístupu ku skinom a vylepšeným vizuálnym aktívam vrátane zbraní pomáha pri konverzii.

Takéto položky sú teraz také populárne, že majú skutočnú hodnotu a možno ich vsádzať vo svete e-športových stávok, ktoré, ako očakávame, budú v Brazílii veľmi populárne.

Všetko je to o lokalizácii, nie o tropikalizácii a medzi najdôležitejšie aspekty v rámci tohto procesu patrí branding a marketing, výber správnych ambasádorov a správnych sponzoringov.
V konečnom dôsledku všetko visí na regulácii a zatiaľ došlo k niekoľkým zákrutám.

Najprv sa zdalo, že brazílske orgány uprednostňujú autorizačný model v súlade so Španielskom a Kolumbiou, potom bol ako riešenie navrhnutý koncesný model až 20 licencií.

Uvidí sa, akou cestou sa Brazília nakoniec vydá, aj keď očakávame, že sa to dozvieme niekedy v lete. Ak to má byť koncesná cesta, potom je nevyhnutné, aby niektoré značky zmeškali a prišli o investíciu, ktorú doteraz investovali.

V Pronet Gaming naša prítomnosť v Latinskej Amerike naďalej rastie a už sme prítomní v Brazílii, Mexiku, Argentíne a Peru. Príležitostí je veľa, najmä keď pomáhame existujúcim maloobchodným značkám pri zavádzaní ich operácií online. Zapájame sa aj do projektov s lotériami, mediálnymi organizáciami a športovými orgánmi v regióne, ktorý považujeme za mimoriadne vzrušujúci.

Bola to cesta, ktorá otvárala oči aj v súvislosti s predstavou, že prvé miesta pri stole prirodzene získajú veľkí európski operátori. V skutočnosti pravidelne rokujeme s ázijskými a africkými operátormi, ktorí chcú vstúpiť do Latinskej Ameriky s využitím nášho prispôsobeného riešenia.

Brazília by mohla byť, ako mnohí navrhli, najväčším trhom v Latinskej Amerike. Je tiež pravdou, že pri pretrvávajúcej absencii regulácie sa tento potenciál nevyužíva. S veľkým záujmom očakávame najnovší vývoj na trhu.

Alex Leese, generálny riaditeľ spoločnosti Pronet Gaming, je veteránom v odvetví s viac ako 12-ročnými skúsenosťami vo výkonných funkciách v sektore online hier. Do Pronet Gaming nastúpil v lete 2019, aby viedol komerčnú expanziu spoločnosti do Afriky, Ázie a Latinskej Ameriky.

Pod jeho vedením sa firma výrazne zviditeľnila, zabezpečila sériu nových obchodov s miestnymi špičkovými prevádzkovateľmi športových stávkových kancelárií a kasín v týchto regiónoch a rozšírila svoje produktové portfólio tak, aby poskytovala riešenia šité na mieru všetkým klientom.

Bezprostredne pred svojím vymenovaním do Pronet Gaming viedol Leese medzinárodnú pobočku William Hill, pričom viedol viaceré vstupy na trh do novo regulovaných jurisdikcií v LATAM, ako aj spravoval ich existujúce portfólio.

Pred týmto vymenovaním bol Leese výkonným riaditeľom ofsajdového hrania, do ktorého nastúpil po piatich rokoch v Sportingbet/GVC Group plc na rôznych manažérskych pozíciách na všetkých európskych trhoch.