Pulz
Bragg: naša stratégia stať sa podnikom pod vedením spoločnosti
By William - 26. apríla 2024
Je to už 14 rokov, čo Matevž Mazij, generálny riaditeľ a predseda predstavenstva Bragg Gaming Group, otriasol svetom poskytovateľov technológií založením Oryx Gaming.
Pri sedení s G3 Media Matevž uvažuje o náročnom integračnom procese, ktorý nasledoval po akvizícii spoločnosti, a stanovuje dlhodobú stratégiu Braggu stať sa podnikom pod vedením spoločnosti.
Matevž, vráť nás späť do obdobia, keď si v roku 2010 v Slovinsku založil Oryx Gaming. Akú medzeru si videl na trhu a ako technológia na kľúč riešila výzvy doby?
V roku 2010 ste mali v podstate len dve platformy, Playtech a Microgaming – a do určitej miery OpenBet, ale ten bol špeciálne navrhnutý pre britské stávkové stávky. V skutočnosti ste mali iba troch poskytovateľov obsahu so spoločnosťami Microgaming, Playtech a NetEnt. Na mnohých trhoch vrátane Španielska v roku 2011 a Nemecka v roku 2012 sa vypracovávalo množstvo nových operátorov a nariadení a povrávalo sa, že USA budú tiež regulovať svoj vlastný trh.
Videli sme príležitosť vyplniť túto medzeru vytvorením nezávislého poskytovateľa technológií, ktorý by slúžil potrebám týchto nových operátorov vstupujúcich na tieto trhy. Vďaka nášmu dedičstvu v oblasti pozemného hrania sme videli príležitosť ponúknuť plne integrované riešenie, ktorým bolo v podstate riešenie iGaming integrované s existujúcim technologickým balíkom systému správy kasína. V tom čase bolo veľa existujúcich systémov podlahového manažmentu na technologických zásobníkoch rôznych dodávateľov, ako sú Konami, Bally's a IGT, ktorí väčšinou kontrolovali trh.
Bolo len niekoľko poskytovateľov obsahu, ktorí boli úplne integrovaní so svojimi PAM, takže operátori mali veľmi málo možností. Vo väčšine prípadov boli nútení používať jediného poskytovateľa obsahu pre vertikálu iGaming. V rokoch 2012/13 sme začali vidieť väčší dopyt po jedinečnom a miestnom obsahu, pretože veľkí poskytovatelia obsahu začali získavať operátorov na regionálnych trhoch a chceli lokalizovaný regionálny obsah, takže vtedy sme začali budovať súhrnné portfólio a dodávať toto súhrnné portfólio týchto operátorov.
Ako došlo k akvizícii spoločnosťou Bragg? Kedy sa začali diskusie?
Konverzácie o potenciálnej regulácii alebo deregulácii trhu v USA sme začali už v roku 2018. Existovalo niekoľko rôznych skupín, ktoré sa pokúšali predstaviť technológiu iGaming potenciálnym budúcim operátorom B2C v Kanade, Spojených štátoch a na niektorých trhoch Latinskej Ameriky, ako je Mexiko. a Kolumbia. Akvizícia prišla na základe iniciatívy, ktorú začala skupina súkromných investorov s cieľom vytvoriť investičný nástroj na získanie aktív B2B.
Títo investori už mali niekoľko rôznych aktív B2C na rôznych regionálnych trhoch po celom svete, predovšetkým v Latinskej Amerike a Karibiku a niektoré na kanadskom trhu. Mali tiež mediálne aktívum s názvom GiveMeSport, čo bol športový spravodajský portál. Chceli zlúčiť tieto aktíva do mediálne riadenej stávkovej kancelárie B2C, ktorá by mala vlastný technologický balík. S výhodou spätného pohľadu boli pravdepodobne do určitej miery príliš skoro, ale je to niečo, čo DraftKings urobili o niečo neskôr s oveľa väčším úspechom.
Nakoniec sme sa stali prvotriednym dodávateľom pre množstvo rôznych operátorov po celom svete. Na základe tejto akvizície sa nám podarilo úspešne získať peniaze na financovanie ďalšej akvizície herného štúdia so sídlom v USA a druhej akvizície agregačnej platformy a poskytovateľa obsahu so sídlom aj v USA. I keď išlo o zložitú transakciu a Po veľmi náročnom integračnom procese sme sa skonsolidovali do štruktúry jednej spoločnosti a jedného tímu.
Po turbulentnom období, v ktorom mala spoločnosť niekoľko rôznych generálnych riaditeľov a zmeny vo vedení, sme teraz v dobrej pozícii pokračovať v našej rastovej trajektórii, najmä v USA a Kanade, ale aj na iných regionálnych trhoch po celom svete.
Ako vyzeral tento zdĺhavý a náročný integračný proces organizačne, logisticky a technicky? Čo to zahŕňalo?
Najprv sme museli konsolidovať naše príslušné finančné výkazy do jednej. Zo súkromnej spoločnosti pôsobiacej mimo Európy sme sa stali verejne kótovanou kanadskou spoločnosťou, ktorá bola spočiatku kótovaná na TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange, potom sme vstúpili na burzu TSX a potom v roku 2021 sme spoločnosť kótovali na NASDAQ. Tieto procesy priniesli na stôl veľa výziev. Potom máte integráciu tímov a kultúrne výzvy, ktoré to so sebou prináša.
Z veľmi európskej spoločnosti sme sa stali medzinárodnou spoločnosťou so šiestimi rôznymi kanceláriami po celom svete vrátane Spojených štátov, Kanady, Spojeného kráľovstva, Malty, Indie a Slovinska. Potom máte tretiu výzvu, ktorou je, ako si udržať svoj kľúčový talent? Toto boli hlavné integračné problémy okrem všetkých regulačných problémov a problémov s dodržiavaním predpisov spojených s prechodom zo súkromného vlastníctva na verejne kótované.
Aká bola vaša motivácia zostať v predstavenstve, stať sa predsedom predstavenstva pred nástupom do funkcie generálneho riaditeľa?
Do spoločnosti som výrazne investoval, myslím, že vtedy to bolo niečo ako 35-percentný podiel v biznise, a to je dôvod, prečo som zostal v predstavenstve. Ďalším hnacím prvkom je potenciál spoločnosti.
Myslím si, že spoločnosť má obrovský potenciál stať sa popredným poskytovateľom riešení v tomto odvetví a s ďalšou reguláciou trhu v USA so zavedením digitálnych lotérií na celom svete a ďalšou reguláciou trhov v Latinskej Amerike. To je dostatočne veľká motivácia a ja som najväčší jediný akcionár firmy. Správnym riadením môžeme ďalej maximalizovať hodnotu podnikania.
Ako sa technológia Oryx vyvinula odkedy bola zložená do Bragg? Podporuje riešenie na kľúč obsah a služby alebo obsah a služby podporujú technológiu?
Braggov technologický stack je výhradne stack vyvinutý spoločnosťou Oryx. Náš technologický balík Spin používame v určitých jurisdikciách v Spojených štátoch na preklenutie integračnej priepasti medzi operátormi a naším obsahom. Vo všetkých ostatných jurisdikciách používame výhradne technický balík Oryx. Pokračovali sme vo vývoji nášho agregačného PAM a obsahu technológií v súlade s našimi celkovými strategickými plánmi a plánmi.
Pridali sme aj to, čo nazývam náš štvrtý technologický balík, ktorým je systém riadenia zapojenia a hráčskych ciest, Fuze, ktorý bol pôvodne pridaný do portfólia na podporu umiestňovania a propagácie nášho vlastného obsahu. Neskôr bol vyvinutý na samostatný produkt, ktorý operátorovi umožňuje používať jediné API, jeden back office a jeden hub na spúšťanie a správu kampaní vo všetkých troch vertikálach – iGaming, stávkové stávky a lotérie, ako aj na správu medziproduktových kampaní. rešpekt.
Súčasne sme vstúpili na rôzne nové trhy, ako je Veľká Británia, Taliansko, Portugalsko, Ontário a rôzne trhy v USA. Máme licenciu na šiestich severoamerických trhoch, kde budeme používať náš technologický balík na podporu komerčných a strategických iniciatív na týchto trhoch. Aby som odpovedal na vašu otázku, či si myslím, že jedno podporuje druhé, myslím si, že PAM a agregácia sú veľmi dôležitými prvkami našej dlhodobej stratégie stať sa podnikom pod vedením spoločnosti.
Myslím si, že vďaka vplyvu, ktorý máme na operátora a značku B2C, keďže sme ich kľúčovým dodávateľom technológie ako dodávateľ agregácie PAM, môžeme využiť túto pozíciu pri zabezpečovaní umiestňovania a propagácie, ktoré sú lepšie, ako keby sme boli iba poskytovateľom obsahu. .
Je tiež dôležité zdôrazniť, že tým, že sme PAM, môžeme zhromaždiť oveľa väčšie množstvo údajov, ktoré nám nakoniec pomôžu vytvoriť obsah, ktorý je vhodnejší pre jednotlivé trhy a jednotlivých klientov.
Ako hodnotíte zavádzanie iGamingu v USA?
Veríme, že americký trh iGaming bude pre nás veľkým úspechom. Zavádzanie v jednotlivých štátoch bolo pomalšie, ako sme si pôvodne mysleli, a navyše môže byť veľmi pomalé uvádzanie hier na trh z dôvodu rôznych príslušných regulačných procesov (certifikácia, integrácia, licencovanie atď.) aj jeho konsolidáciu. Tieto procesy ovplyvňujú našu schopnosť uvádzať hry na trh. Keď sa k tomu pridá, každý štát USA je ako iná krajina s odlišnými názormi na reguláciu, inými procesmi a pravidlami.
Napriek tomu sme mali v Spojených štátoch veľa úspešných uvedení na trh a naživo máme úspešné hry, ako napríklad Dragon Power od spoločnosti Wild Streak Gaming. Táto hra je teraz aktívna s Light & Wonder a teraz spúšťame najnovšiu verziu na našom RGS. V súčasnosti máme v Spojených štátoch menej ako jedno percento dodávateľského trhu, takže na trhu vidíme veľa príležitostí na rast.
Prinášať hry na trh v USA však môže byť veľmi pomalé. Dúfajme, že budeme svedkami regulácie viacerých štátov. Hovorí sa o Indiane, Illinois a New Yorku a dúfame, že čoskoro uvidíme otvorenie aspoň jedného nového štátu pre hranie hier, ak nie viac.
Bragg pokračuje v expanzii v Európe s približne 30 percentami GGR s vaším PAM v Holandsku. Aké sú európske plány spoločnosti Bragg a ako ste získali také veľké percento holandského trhu?
Začali sme rozhovory s holandskými operátormi už v roku 2016, aby sme sa uistili, že dodržiavame súlad hneď po zverejnení nariadení. Získali sme všetky potrebné certifikácie a boli sme jedným z – ak nie prvým – dodávateľom, ktorý uviedol značku na holandský trh s BetCity a krátko na to sme urobili to isté s JACKS. Veľmi dobre si rozumieme a máme bohaté skúsenosti s regulovanými trhmi. Máme zavedené riešenia, ktoré boli vyvinuté tak, aby vyhovovali týmto trhom.
Konkrétne náš PAM je niečo, čo veľmi dobre funguje pre týchto operátorov v rôznych segmentoch, ako je zodpovedné hranie a AML. Videli sme, že operátori používajúci rôzne technologické balíky boli presne za to pokutovaní, a preto sme jednou z najlepších spoločností v tomto odvetví. Našim operátorom poskytujeme komplexné riešenie na kľúč, takže nemusia hľadať nič mimo portfólia alebo nami poskytovaných technológií.
