Pulz
Gaming Corps: boj o podiel na trhu o netradičné online kasíno
By William - 4. januára 2024
Alex Lorimer, Gaming Corps Chief Operating Officer, diskutuje o raste novších produktov online kasín, ako sú havarijné a banské hry, a o tom, čo bude potrebné na dosiahnutie pokroku v tejto čoraz konkurenčnejšej oblasti trhu.
Odvetvie iGamingu sa dostalo do bodu, keď je trh taký konkurenčný, že pre akéhokoľvek nového dodávateľa je ťažké zasiahnuť na trhu. Zakaždým, keď žmurknete, na jednom z riešení RGS sa objaví ďalšie štúdio a úroveň sýtosti sa zvýši nad úroveň, ktorá je už teraz príliš vysoká na to, aby väčšina nových štúdií vytvorila vlny.
S ohľadom na túto skutočnosť sme v poslednom čase zmenili naše zameranie na produkty, ako sú havarijné a banské hry. Najťažšie je dostať sa do dverí a pre nás vždy bolo heslo „rozmanitosť je korením života“.
Bolo nám jasné, že došlo k presýteniu obsahu slotov na trhu a nedostatočnej udržateľnosti v tradičných slotoch. Nechápte ma zle, ak máte zákazníkov, hry a identitu značky, sloty nie sú na škodu, ale museli sme nájsť bod odlíšenia ako ďalší dodávateľ v tom, z čoho sa každý deň stáva väčšia skupina dodávateľov.
Pomaly sme boli svedkami presýtenia arkádových sekcií, takže aby sme sa uistili, že sa v budúcnosti nestratíme v dave, postavili sme naše produkty s kľúčovým zameraním na zákaznícku značku a lokalizáciu.
Zmena postojov
Určite som videl veľký posun v názoroch oproti pred dvoma rokmi, keď sme vydali naše prvé produkty, ako sú tieto, aj keď v tom čase veľa operátorov tvrdilo, že ich nepotrebujú. Teraz existuje konsenzus, že tieto hry sú nevyhnutnou súčasťou portfólií a ak ste ich nepresadzovali, pravdepodobne ste už na párty meškali.
Väčšinou ide o mladšie demografické skupiny, ktoré majú tendenciu hrať tieto hry a sú populárne na trhoch, kde predtým hazardné hry neboli také rozšírené alebo dostupné. Pokroky v oblasti bezdrôtových mobilných pripojení skutočne otvorili trh veľkému počtu ľudí, ktorí sa predtým nemohli zapojiť.
Tieto hry však nehrá len mladšia generácia; mnohé z týchto hier so sebou prinášajú pocit nostalgie, ktorý oslovuje staršiu generáciu a priemerné hodnoty stávok na tieto hry na mnohých trhoch sú vo všeobecnosti oveľa vyššie ako v prípade tradičných hier.
Počnúc od nuly
Do veľkej miery sme mali možnosť začať s technológiou od nuly. Počul som od toľkých väčších, starších spoločností o tom, aké bolestivé to môže byť, keď sú ich systémy také zastarané, ale je to príliš veľké na to, aby sme začali znova, takže riešením je len pokračovať v označovaní opráv.
Naším zameraním však bolo vytvoriť inteligentné motory pre každý z našich produktov, kde po ich existencii je potrebná minimálna práca na vytvorenie alternatívnej hry v rámci tohto produktového radu. Túžbou je pokračovať v raste tímu a našej výkonnosti, ale v porovnaní s obdobím pred dvoma rokmi sme takmer znížili potrebné zdroje o 50 percent na zápas, takže toto je niečo, čo sa môže časom zlepšiť.
Kľúčové sú skúsenosti
V budúcnosti by som povedal, že dôraz sa bude klásť na to, ako vytvoriť ten x-faktorový produkt a tiež ako ponúknuť hráčom prvé skúsenosti na trhu. Ide o dôslednosť, byť pred hráčmi a uistiť sa, že keď si hru nakoniec vyskúšajú, zážitok je dostatočne podmanivý, že sa budú vracať pre všetky budúce vydania.
Takto si vybudujete hráčsku základňu pred zvýšením svojho tradičného obsahu, ako sú automaty. Keď budeme mať hráčsku základňu, verím, že zvýšime frekvenciu, ako to robí väčšina ostatných, ale kľúčové je, aby sme to robili tempom, ktoré nikdy neobetuje kvalitu. Počul som veľa spätnej väzby od operátorov a hráčov, že niektoré štúdiá sa rozbehli príliš rýchlo a následne ich hry stratili kvalitu a poškodili ich reputáciu, takže je to tenká čiara.
Prevzatie podielu na trhu
Zakaždým, keď idem na veľtrh, vidím ďalších 10 štúdií, ktoré vytvorili havarijný alebo ťažobný produkt. Dajú sa relatívne ľahko postaviť a pomocou niekoľkých hier môžete udržať nízke náklady a zviezť sa na vlne. Avšak vzhľadom na to, ako ďaleko sú vpredu najväčší hráči na trhu, mám problém zistiť, ako spoločnosti získajú dostatočný podiel na trhu s týmto zmýšľaním. Budú musieť urobiť niečo úplne iné a skutočne nájsť uhol, ktorý hráčov láka k ich hre.
Niet pochýb o tom, že teraz musíte myslieť mimo rámca. Trh je už príliš nasýtený; najmä pri crash hrách. Nemôžete dotlačiť vašu komunitu k 20 rôznym hrám alebo stádo stráca svoju silu. Verím, že netradičné hry budú v nasledujúcich rokoch naďalej zaujímať väčší podiel na trhu, no ak chcete byť v tom popredí, musíte prísť s niečím originálnym a nápad musí byť poháňaný dátami a spätná väzba od ľudí hrajúcich hry. Tiež verím, že prvok multiplayeru bude naďalej rásť a ľudia musia byť ambiciózni v tom, ako ho využívajú.
Ak by som mal poradiť akémukoľvek dodávateľovi, ktorý vstupuje na trh netradičných online kasínových hier, povedal by som, že stavte na čo najlepších základoch. Automatizácia, škálovateľnosť a modularizácia sú moje kľúčové slová roku 2023. Sme stále veľmi mladá spoločnosť, ale dosiahli sme veľa v krátkom čase vďaka obrovskej tvrdej práci niektorých neuveriteľne talentovaných ľudí, a to je niečo, čo by bolo neoddeliteľnou súčasťou každého nového dodávateľa prichádzajúceho na trh kedykoľvek.
